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国内起重机中小企业夹缝中寻找市场 17:10:22 来源: 导读：十二五规划称能源、电力、石化、冶金、交通运输等领域投资继续发力，这也给起重机行业带来的新的发展机遇，业界预期起重机械市场在十二五期...

十二五规划称能源、电力、石化、冶金、交通运输等领域投资继续发力，这也给起重机行业带来的新的发展机遇，业界预期起重机械市场在十二五期间将保持每年超过15%的速率增长。

春节过后，国内经济形势有好转的态势，让不少起重企业对于行业前景充满期待。然而，高速发展的需求难以缓和目前市场上供过于求的局面。工厂店负责人李经理表示，国内起重机市场主要由三一重工、中联重科等行业巨头霸占，中小企业近几年的发展并不如意，生存前景堪忧。

起重机企业大而不强

经过近几年的学习和创新，我国的起重机企业正逐渐改写国外用户对中国工程机械的认识。但不可否认的是，在技术攻关、产品开发、创新能力、可靠性研究、制造工艺、企业管理等方面与国际知名公司相比仍有较大差距。这导致我国的起重机产业大而不强，利润微薄。并且在国际高端市场，尤其是在超大吨位的产品中，我国起重机的竞争力严重不足。

国内起重机市场主要集中在湖南、河南等省份。河南省是国内起重机生产大省，然而根据近日公布的河南省百强和百高企业榜，省内起重机生产大户均未能列入河南省百强企业榜单，凸显出目前国内制造业普遍存在的大而不强的尴尬局面。

湖南省是仅次于河南的第二起重机生产大省，中联重科、三一重工则是湖南省乃至全国起重机行业的领头羊。面对国内严重产能过剩的艰巨形势，中联重科、徐工机械等领军企业将发展的重点放在提高产品科技含量，研究高精尖产品上来，有意在高端起重机市场发力。而三一重工则将发展的目 准国外市场，计划分得国际市场一杯羹。

中小起重机企业难以接到订单

2012年桥、门式起重机的市场增速仍然放缓，生产比较集中的河南长垣地区订货情况下滑，反映中小企业难以接到订单。

生产能力过剩的桥、门式起重机，中小型带式输送机市场竞争过于激烈，价格战已达到白热化的程度，特别是中小型桥、门式起重机企业将面临倒闭的危险。

深获好评。目前国内的起重机机械行业中，大中型企业的运营情况良好，但部分规模较小的企业遭受到了严重的冲击。淘汰掉一些竞争不强的小企业，对行业进行了重组整合是有利的。起重机的性能已成为自动化生产流程的重要环节，企业可以在服务中开创新的利润源泉。还可以利用国外企业经营困难时机，有选择的并购一些企业。中国的起重机制造业正经历一场巨大变革。

中小起重企业能够涉足的市场不多

在这样的光芒笼罩下，国内中小起重企业的发展之路成为不少私企老板头疼的难题。李经理表示，在行业大鳄的挤压下，中小起重企业能够涉足的市场不多，导致竞争更加激烈，价格战横行让整个市场环境前景堪忧。中小企业要想摆脱这种尴尬局面，品牌经营必须纳入企业的考虑范围。

大、中、小企业的产品应各有各自的层次，大企业也有没发展到的空间，中、小企业在此空间留下发展。中小企业在新产品的开发上应有自己的特点，在中小吨位上不断提升产品的品质。

国内地区市场形势各异，新兴品牌想要迅速打入某一地区市场或提高声誉度，在以前必须通过经销商加盟来实现，这给企业品牌形象和经营带来一定的风险，同时运营成本也有一定的增加。

李经理表示，如今电子商务发展势头颇为迅猛，大宗商品电子商务也涌现出诸如工厂店这样的新兴平台，打破了现行B2B站只宣传推广的瓶颈。如果说耐克工厂店是线下品牌过季产品销售中心的话，起重设备工厂店则是企业线上品牌直营中心，无须支付店面费用，也不用担心无人问津；这一模式吸引了不少起重企业前来入驻，目前入驻企业已经突破千家。

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