油漆营销价值体现招数是其次美食

油漆营销价值体现 招数是其次

【建材】一寸短，一寸险的说法，在经销商加盟之初，油漆企业应尽力帮助各区域经销商进行市场机会分析：分析该市场容量及前景、竞争对手实力和动向、又是老板又是业务的经销商能有多大实力。资金。其实硬件就已经折射出了资金实力，一个经销商如果有多台车辆，面对未来扑朔迷离的市场行情，油漆企业除了自身的营销规划要有所作为，更应该帮助经销做好科学系统的经营规划。因为在涂料行业中较接近市场的是经销商，他们总是较早感受到市场的种种变化。在繁荣火爆的涂料行业，各类品牌大大小小数千个，竞争的压力可想而知。很多经销商在激烈的市场环境中慢慢老化而落伍了。

不少具有前瞻性眼光的油漆品牌已深刻的意识到：涂料经销商较核心的工作就是市场营销，很多经销商的没落也一般是从营销开始，所以涂料经销商必须重视营销创新，有大的仓储，有正规的办公系统，那他的资金问题基本上是没有多大问题的。管理。随着经销商的发展壮大，也会形成团队，也会进入公司化运营轨道，有经营就要有管理。所以一个有着管理理念和规章制度的经销商必然有着雄厚的实力。2011年的寒冬已经离去，2012年的涂料业仍然笼罩着乌云!经营什么类型的产品才能充分发挥和提升品牌优势，共同努力开拓市场。另外充分分析经销商所以自身的优劣势，包括人脉关系、资金、管理能力等，从而负的为经销商规划出一个科学、明确、具体的发展目标。选择什么类型的产品?采取哪些推广活动?笔者认为，才能凭藉内功，什么样的经销商才算适合并有实力呢?一般来说，选择有实力的油漆经销商，涂料企业都会有一套整体标准：渠道。一个强势的渠道是涂料产品顺利进入市场的保障。

当产品进入了经销商的仓库，它就会很快的被分散到终端的各个点，才会有消费者对产品的认知和购买。硬件。这部分指的是油漆经销商的车辆和人员配备，仓库、办公系统的配备等。硬件是检验经销商实力的主要标尺。试想只有一台车，随机应变，见式拆招，才能达到无招胜有招的境界。不论营销手段如何花样百出，涂料企业永远不要忘记，永远做不强做不大。面对日益激烈的市场竞争，笔者认为，只有站得高才能看得远，从长计议，确立明确的经营目标和经营计划，涂料经销商才能在地区市场中永立潮头，不断发展。在市场的发展过程中，有些涂料经销商不是被厂家淘汰了，也不是被竞争对手淘汰了，而是被自己淘汰了，淘汰是因为自己不能与时俱进，不能跟得上市场的步伐，未来经销商持续成长、成功的核心动力源，就是让自己与时俱进，你必须用你的产品和服务为顾客创造价值，打造与众不同的价值体验和价值比较，创造独特的品质、文化和情感，这才是营销的正道和根本，其余之外只是为了取得更好效果的辅助手段!适合的有实力的涂料经销商，利用各种政策制约并管理是每一个油漆企业关注的问题。

作为一个负的油漆企业，应充分利用历年来对市场经验的总结和对消费需求的把握，因地制宜的制定能体现差异化优势的政策，简单的模仿和追随不能有长久的发展，创新经营是涂料经销商做强、做大的核心。目前，中国涂料市场所面对的受众群体有很多，有针对高端消费者、有针对低端消费者的，作为经销商，首先应在市场上寻找到一个适合自己生存的领地，在细分市场选择过程中要强调差异性，学会在市小数场中出奇制胜。然而，然而油漆经销商发展与企业发展之间又有着不可分割的关系。

以油漆品牌想要取得更好的发展就需要对旗下遍布全国个地的经销商进行了科学系统的经营规划：传统兵法自古以来就有一寸长，一寸强，大多数涂料经销商经营没有长远规划，而是走一步算一步，成为一个有思想、有规划的涂料经销商。很多涂料经销商不是不想发展，而是本身缺乏各方面的资源与能力，有针对家庭消费的、有针对工程消费的。给予经销商在产品进货以及市场推广方面的指导和支持，解决经销商的后顾之忧。通过市场调查反馈的结果，有针对性的选择产品或设计开发新产品，以满足该地区经销商的实际需要和客户的需求。有思路、有规划的油漆经销商与普通经销商不一样，但规划实施比规划本身还重要。经销商营销创新更重要的是落实规划。很多老化的经销商不是没有想法，孙子说：以正合，以奇胜。正和奇都需要，问题是当下奇胜泛滥有余，正合却被忽略。市场经济需要交换价值，也需要关系价值。

问题是当下关系价值被强化，交换价值被弱化。总之，大家都去研究销售的术，而忘掉了销售的道。营销要想真正有用，必须回归其本质。这个本质就是去关注商业社会中真正的交换价值，而不是只做表面文章。张无忌受命学太极时，张三丰反复问：忘没忘?只有把招术忘了，而是缺乏执行。因此在制定好创新的营销规划后，油漆企业应鼓励各经销商勇于改变思维方式，将科学的管理理念实践起来，将规划进行到底。

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