华为中兴小米进击海外市场五大难题待解新时代
随着小米宣布向海外市场进军,并因虚报销售数量等问题遭遇质疑,中国厂商从今年开始的新一轮 出海 开始引发业内关注。
与10年前山寨集中出海、产品质量参差不齐,大起大落不同,历经国内智能市场多年激烈竞争之后,国产品牌在产品、技术、供应链、渠道操盘、品牌营销等方面都有了长足进步。
不过,中国仍然是全球厂商数量最多、产品和价格竞争最激烈、利润率也是最低的红海市场。在竞争带来的亏损困局下,国产纷纷谋求向海外市场进军。
接下来,我们盘点一下目前国产厂商最新出海状况:
1、华为中兴。实际上,华为与中兴十年之前就以开始布局海外市场,不过最初需求来自向海外销售电信设备过程中 搭售 产品。不过大都以ODM贴牌海外运营商方式进行,很难以自主品牌方式被大众消费者认知。
从2009年左右开始,随着智能在全球快速普及,华为和中兴开始逐步降低功能机出货比例,并在海外运营商定制机型中突出自主品牌。在区域市场方面,华为依靠与欧洲主要运营商在设备领域的合作优势,终端选择从欧洲市场重点突破。而中兴则选择与华为相反的方向从美国市场进军,除进入重要的美国运营商后付费市场外,其预付费市场份额也进入前两名。
不过,华为与中兴在海外运营商市场经营多年,其终端操盘方式也是与运营商定制市场为主。而其他新进入海外市场的国产企业,更多首先从亚非拉等新兴市场为主,渠道也更多依赖开放和电商渠道。
2、小米。在本轮国产出海大潮中,高调的小米最令人关注,引发争议也最多。
201 年4月,小米首先在台湾、香港开办 米粉节 ,宣布自建官方站销售小米产品。随后,小米又接连宣布进入新加坡、菲律宾、马来西亚、印尼、印度、巴西、墨西哥等十多个海外市场。
小米总裁林斌称,小米进军海外市场主要考虑三个要素:一是考虑年轻人群规模;二是电商处于高速发展期;三是运营商对渠道销售的把控能力相对较弱。
不过即使如此,在中国市场依靠营销和销售的小米在海外市场依然磕磕绊绊,目前海外市场进展主要有:
1)中国台湾、香港地区,及新加坡市场。这属于传统意义上的 华人文化圈 市场。按照小米公司公布的数据,今年4月8日,中国台湾、香港地区及新加坡三地市场单日共售出约12万台。
2)印尼、菲律宾、马来西亚市场。东南亚市场由于华人众多,在当地运营商和渠道方面掌握一定优势,因此也是中国厂商第一轮海外抢滩的主要选择。不过有意思的是,据小米渠道人员透露,很多小米投放在印尼等市场的产品,由于海外售价较低,品牌炒货溢价率不高,很多海外由华人控制的公开渠道选择 串货 ,将 回流 大陆市场,并通过华强北或者淘宝等渠道进行销售,这令小米始料未及。
)金砖四国市场。作为除中国以外的其他 iPad Air 2内部装有一个与iPhone 6和6 Plus相同的NFC控制器。苹果从未对外宣传iPad Air 2的这一功能金砖四国 市场:印度、俄罗斯、巴西正在吸引大批中国品牌市场的进入。雷军对此称: 印度是小米国际化战略最重要的一步 ,小米在印度选择与本土电刘翔表示商合作,仿照小米在中国市场的电商平台 抢购 模式,前四次开放购买累计销出5.5万台。
、vivo。Vivo将2014年为 出海元年 ,目前已在印度、印尼、马来西亚、泰国和缅甸成立了四个分公司。仍然使用vivo品牌,管理团队采用国内员工选调+本地化形式,主打社会公开渠道。vivo首席营销官冯磊对笔者表示,上述市场仍处于2G向 G、功能机向智能的升级转折期,与国内市场相比,竞争环境更加宽松,利润更高。比如在马来西亚,vivo X 已经获得市场认可,出货量增长明显,售价约合人民币2600元。
4、金立。金立属于最早一批布局印度市场的国产品牌厂商,金立总裁卢伟冰更是在印度市场有超过10年的渠道合作历史。金立目前为印度第四大厂商,份额占比超过 %,主要销售渠道为公开市场。不过,小米高调引进印度市场,并与Flipkart合作,也引发了其他国产品牌的关注和跟进。如金立就计划将电商年轻品牌IUNI引入印度电商市场以对抗小米。在熟悉了小米运作手法之后,国产厂商的海外布局正在开始向全渠道演变,这对小米来说其国际化门槛会逐步提升。
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