开发商折现在已算大折扣.鼓励

沪上某开发商称，现在楼市存货量非常大，即便按5、6月的成交速度，也得卖上一年。早报王炬亮 图

进入7月中旬，沪上收窄优惠的楼盘渐起增多之势。

上海搜房截至7月10日的统计显示，上海7月提供打折优惠的楼盘共计210个，较截至6月25日统计的21 个减少了 个。有4个项目新增了优惠活动，7个楼盘由于优惠活动截止或房源售罄而取消优惠，另有 个则明确将降低优惠幅度。

搜房称，降低、取消优惠的楼盘中，85%系位于松江、青浦、嘉定、浦东等外环外的刚需楼盘。

某上市房企副总裁认为，不管是市场局部转暖还是全面转暖的形势下，取消原有优惠或小幅提价都是必然。但目前的市场是否会支持这种行为，成交量是否会按照开发商的预期，这一点还是令人存疑的。

“优惠一般在9.5折”

刚需楼盘优惠收窄似乎成了趋势。

上海宝华集团副总裁杨健说，目前在售楼盘给出的折扣幅度和去年底、今年初相比，确实大大减少，但没有优惠、取消优惠的楼盘在总数中的占比是非常少的。

“目前新开的刚需楼盘优惠一般在9.5折左右，这种情况从端午节时开始，越来越多见。不过在一些竞争激烈的区域，如我们在宝山月浦的一个项目周边，价格没有出现上升的情况，优惠幅度仍然保持在9折左右。”杨健说，楼盘优惠和前期销量、销售时间成反比，往往是热卖了一段时间之后，优惠空间就收缩了。

某上市房企营销总监也说，去年底时，折扣幅度最大能达到7折、8折；到今年 、4月份时，已经收窄到9折；从5月开始，9折的情况也逐渐变得少起来。这是成本压力造成的，开发商收窄优惠空间是为了止损，不是想要获利。

“现在9折就算很大的折扣了。”上海盘谷房地产有限公司总经理宋海认为，前期折扣大的刚需楼盘优惠幅度收窄是正常的，而少数楼盘小幅涨价，也不排除存在开发商试探市场反应的情况。

杨健也说，刚需楼盘收窄优惠很正常。

但是不是每种方法都值得你去深入探索“刚需楼盘的利润并不高，当初是因为资金压力大才大幅降价。”杨健说，7、8月是楼市的淡季，不少开发商还是希望能有一定成交量，因此多数楼盘还是会有优惠的，只是不再会像以前那么大了。

上海搜房分析师曲鹏认为， 5、6月楼市成交量大幅上涨，让部分开发商回笼了大笔资金，销售压力大大缓解，快速走量的需求有所降低，逐渐从促销阶段进入到常规的销售阶段。

此外，曲鹏还提到，在不到一个月的时间内两次降息，也普遍执行首套房贷利率优惠，使得购房者的置业成本得到有效降低，购房意愿明显上升。在此前提下，开发商也就无需靠打折来吸引购房者，也就造成了当前优惠楼盘数及幅度都呈现萎缩态势。

“房价波动幅度将收窄”

可见的是，受访开发商对于提价仍颇为纠结。

“现在存货量非常大，即便按照5、6月的成交速度，也得卖上一年。而相当大比例的开发商会在7月融资到期，资金压力会很大，因此在取消、收窄优惠上会很谨慎。同时，目前的政策也不允许这样做。”上述上市房企副总裁说。

在该副总裁看来，现在楼市的环境看上去比较热，但远非全面复苏回暖，从政策、资金面、市场供需环境看，都不支持大规模涨价。而且现在开发周期越来越短，一旦房子好卖，开发商会马上开工，后续供应会很多。

“现在开发商是各显神通，想要像去年年底那样7折、8折价格肯定不现实，但涨价也不至于。”该副总裁说。

宋海也说，对于优惠政策，目前开发商的态度是分化的。

宋海举例，像刚需楼盘林立的嘉定地区，有的楼盘维持原来折扣，有的收窄甚至小幅涨价，也出现前期没有降价的楼盘近期降价的，这跟各个楼盘和开发商的具体情况有关。

但宋海强调，即便是收窄优惠幅度，小幅上调价格，其性质是建立在跑量背景下的价格调整。眼下中高端楼盘仍然需维持很大幅度的促销，才能获得较好的销售业绩。而且，楼市总体成交量还处在较低水平。楼市目前并不具备全面涨价的条件，“开发商不约而同涨价的情况是不存在的，而是各自为战。”

宋海判断，经过一段时间的优惠幅度收窄，刚需市场会迎来一波价格较为稳定的，各个项目会有涨有跌，但幅度不会太大。即使是以价换量，也不会出现7折、8折的情况，“波动幅度的收窄也是市场稳定的标志，而像去年年底时7折、8折的行情反倒是不稳定的，只不过是因为恰逢年底，显现得比较集中罢了。”